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品牌营销如何强势助力?跨界联名震撼来袭!

   日期:2019-12-27     来源:互联网    作者:admin    浏览:48    评论:0    
核心提示:  六一前夕,知名国货品牌大白兔推出一款奶糖味香水在天猫上线,宣称是童年的味道,迅速登上热搜。如今在营销界,已经没有不可

  “六一”前夕,知名国货品牌“大白兔”推出一款奶糖味香水在天猫上线,宣称是“童年的味道”,迅速登上热搜。如今在营销界,已经没有不可能的爱情:泸州老窖冠名香水,老干妈登上卫衣,959黑鸭推出口红,网易云音乐联手内衣,连一向硬核的人民日报都与李宁牵手,推出联名款潮流单品,甚至直接将报纸印上了T恤。品牌界刮起了一阵跨界联名风。所谓跨界联名,是指不同消费领域的不同品牌、不同设计师,相互配合,共同设计,共同命名出来产品,相互借力、共同营销,从而提升品牌曝光和关注度,刺激消费者购买。

  跨界形式多样 品类丰富

  事实上,除了大白兔外,不少食品企业都走上了跨界道路。记者盘点发现,这些品牌的跨界形式多样,丰品类也十分丰富。

  以旺旺为例,近期,旺旺携手当红茶饮品牌奈雪的茶上新联名产品,将旺仔特浓牛奶化身奈雪的茶中的奶冻,或是将旺旺黑白配融入至饮品中;今年4月,旺旺在其官方微博上宣布进军条调料界,推出多款调味料,引来不少网友关注;再之前,旺旺还与自然堂推出了联名的面膜和气垫BB霜,还与TYAKASHA推出联名款商品,都深受消费者喜爱。>>>>想了解更多创业资讯,点击咨询详情

  那么作为品牌,如何才能做好跨界联名呢?

  1.做好主营产品才是关键

  跨界赚流量的操作,近些年几乎已成为不少老字号、大品牌的招式。但是专家们指出,过度消费老字号IP(知识产权)容易造成不可逆转的损失,企业还需要在支撑品牌的产品上下功夫。

  很多老字号品牌原来定位缺失年轻人的消费场景,现在通过跨界营销,有望收获一部分消费者,加之与年轻IP结合,能够起到一定的拉动消费的作用。“但热度只能持续一段时间,频繁跨界也仅仅是个噱头,最重要的还需要在支撑品牌的主业产品下功夫。”

  各式跨界联名正一路突破脑洞、放飞自我。虽然那些联名“看起来像是愚人节才会出现的产物”,但其引领潮流、制造话题、聚合粉丝、斩获人气……一举多得。一切产品,只有想不到,没有联不到!

  2.借力搞事专治各种喜新厌旧

  品牌间的各种跨界联合,打破人们的固有认知,在逐渐疲软的消费惯性里,以出其不意的新组合C位出道,给顾客耳目一新的惊喜和新鲜。这种新鲜和惊喜令受众体验感倍增,甚至引领消费新趋势,点燃顾客的消费热情。

  跨界联名产品可以说是对付消费者喜新厌旧本能的灵丹妙药。各品牌只有不断创新、不断制造话题,才能让用户始终对其保持关注、扩大影响力。在竞争激烈、推陈出新频率加倍的今天,“不会搞事情的品牌很难出位”,跨界联合、互相借力无疑是一个聪明的做法。

  3.既要亲密无间也要各自安好

  跨界联名日益成为营销界的大杀器,但值得注意的是,很多跨界营销的品牌只是制造短期性的话题与热点,并不能转化成真正的大众化消费行为,也难以打造成持续具备消费力的爆品带货能力。

  而且跨度太大的联名,有时候也是一种冒险,操作不当的话,容易给人造成品牌不务正业的印象,而且双方的部分硬核粉丝也极有可能不买账。不要只为了吸引眼球,使得自身最具竞争力的特点被淡化甚至流失,变得速朽而廉价。

  最后,需要提醒大家的是:品牌间理想的联名方式,应该是既亲密无间,又各自安好。在各取所需的同时,处理好双方的平衡关系;在保持自家底蕴与特点的同时,恰当寻找对方可以锦上添花的元素。而联名产品既能够呼应双方品牌营销核心,又不失个性特点,满足大众好奇心的同时又斩获了人气,可以说是双赢。不同品牌间的合作是相互成就、相互推广。

 
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