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一个小本项目成就大老板的故事

   日期:2020-02-20     来源:互联网    作者:admin    浏览:59    评论:0    
核心提示:一个小本项目成就大老板的故事。在上世纪70年代末80年代处的义乌货郎担本身就是许多农民在农闲时光的一种副业.在那个时候楼仲平

一个小本项目成就大老板的故事。在上世纪70年代末80年代处的义乌货郎担本身就是许多农民在农闲时光的一种副业.在那个时候楼仲平除了用货郎担讨生活,还尝试了许多行业,但是没有一种可以改变他的命运.到了1991年楼仲平决定结束长期的货郎担的漂泊生活,在义乌市场周边摆起了地摊,并慢慢租摊位进入市场经营.由于进入市场经营,他分到了篁园市场的一个百货摊位,通过摊位经营,楼仲平两三年时间就成为5,6经营户中的佼佼者.

"那个时候第四代市场--篁园市场投入使用,我那时候就看到了一个商机,我觉得我们卖塑料制品啊,摆的样品越多,门类越全,品种越多的话,就越能够吸引客户,就越能签订更大的订单,所以我那个时候,在第四代市场还没有开业之前,我就买了一个摊位,花了46000块钱,买了一个日用百货和五金交界的地方,大通道的第一个摊位.买了这个摊位之后,我们当时的生意就起了很大的变化,所以买了这个摊位之后,市场一搬过去之后,我们那时候随便一个月下来,三、四万块钱都可以赚的,旺季的时候,甚至一个月能赚五万块钱,所以整个日用百货摊位,五、六百家,那时候我们是最好的一家."

正当楼仲平在市场上的生意如日中天的时候,许多摊位上的经营户都跟着他做,他卖什么商品,人家也跟着卖什么.楼仲平认为这种同质化竞争背后隐藏着很大的危机.必须要走出自己独特的路子才能在激烈的市场竞争中立于不败之地.一个偶然的机会使他看上了毫不起眼的吸管.这样他果断的推出市场摊位经营领域,走上了构筑吸管王国的第一步.

"因为小时候吃过苦,所以我这人做事很踏实,也特别倔.10多年前我有机会能做生意,就选中了做吸管.因为那时候做吸管的人不多,而且小商品薄利多销,做好了照样能赚钱.做生意最忌好高骛远."

"那时候,我们市政府确实也在引导我们,叫我们不要小富既安,跳出义乌市场看市场,引导我们向工业方面转变,这对当时的我来讲是很矛盾的,我也感觉在当时那么多人看着我赚钱的情况下,大家都拼命来跟我,一两年时间,整个日用百货,一共4、5百个摊位,一个小本项目成就大老板的故事,有一半以上是代销塑料制品的,所以我也感觉到潜伏的危机很大,所以当时我是考虑到这点之后,我决定见好就收,不再留恋每个月三、四万块钱的利润.

开始办厂楼仲平才明白,办厂远没有自己想象的那么简单,首先遇到的就是产品销路问题.在决定办厂的时候是冲着一个嘉兴的客户说,他有个美国的单子每天需要的产品就是一个6吨的货车.结果是一个礼拜才能要一个货车的货.结果只能自己找新的销售渠道,那个时候企业的发展观念很原始基本没有品牌意识,在资金上也是运用企业自身的积累进行扩大再生长.

所以在那个阶段,楼仲平几乎每年都要增加两三台生产吸管的设备,企业稳步的得到发展.企业规模也越来越大,他的吸管厂结果把全村一半的民房都租下来作为厂房.看到他的吸管生意做的不错,许多义乌商人都跟着他办起了吸管厂,全市的吸管厂从原来的3,4家一下子增加到3,40家.竞争也日趋白热化,再加上1997年的亚洲金融风暴,原材料的大幅上涨.

1995年,细心的他发现所有市场上卖的吸管都在包装上印上一男一女两个儿童的头像,没有这种标志的吸管就卖不出去.他马上到工商局去查询,结果没有人注册过这个商标,他马上决定把这个商标注册下来.这件事大大推动楼仲平和他的双童吸管走上品牌之路,他终于明白有了自己品牌在激烈的市场竞争中的优势.

"在95年8月份的时候,偶然的机会,突然想起来,能不能把它作为商标注册,一个小本项目成就大老板的故事,既然大家都在用,我觉得有没有必要注册,我是抱着试试看的心情,到义乌工商局去查询.当时我也觉得不可思议,大家都在用这个商标,义乌的吸管厂在用,广东的吸管厂在用,福建的吸管厂在用,偏偏没人注册,那我是毫不犹豫,马上回家拿了2000块钱去注册,所以就因为这样一个偶然的机会,促使我们企业在经营这方面,形成了一个转折,这种转折是从量变到质变的转折."

到了双童吸管成为国内吸管行业的第一品牌后,他还刻意在一些义乌的吸管企业中进行扶持.帮助他们走上国际市场.因为一个企业必须要有自己明晰的定位,双童现在走的是中高档的路子,那么如果没有企业定位在中低档品.那么作为一个行业义乌这个吸管的产业基地就会慢慢失去一些优势.这从广东原来是国内国际吸管的产业基地,后来慢慢失去了市场,这就是一个很大的教训.没有明确的定位,众多厂家的无序竞争最后使广东失去了市场.我们义乌吸管的崛起和发展必须要吸取这个教训.

由于义乌吸管行业有了楼仲平这样优秀的领军人物的引导,现在义乌吸管行业的产量已经占到全国吸管产量的70%以上.楼仲平虽然文化程度不高,但是他是一个好学的企业家,他不仅在实践中学会了设计,一个小本项目成就大老板的故事,学会了企业管理,同时他也在办企业过程中学会了用人,学会了凝聚人心使一个企业成为一个众志成城的大家庭.

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