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教你品牌饰品店经营技巧

   日期:2020-06-04     来源:互联网    作者:admin    浏览:29    评论:0    
核心提示:近年来,虽然饰品生意的竞争越来越激烈,但消费者追逐细节点缀的时尚依然风行,流行趋势不断更替,市场上的饰品也总让人耳目一新

近年来,虽然饰品生意的竞争越来越激烈,但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行,流行趋势不断更替,市场上的饰品也总让人耳目一新。如何开饰品店是一个很受人关注的问题。

饰品店也从零散、小打小闹,逐步走向规模化、专业化。像一些著名品牌已经实现了规模扩张;更有一部分饰品店开始自己聘请设计师,自己开设加工厂。另外,一些饰品店则向专业化方向发展,推出各具特色的饰品。本文主要介绍的是,如何开饰品店,如何从“细节消费”中分一杯羹。

步骤/方法

第一步:如何定位目标市场:目标消费群:个性饰品店的消费群定位在女性消费者,都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。 饰品类别可包括:毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。

第二步:饰品消费者心理:1.不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。2.有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。3.给朋友或家人买礼品,饰品店是首选。4.精致的小饰品,有收藏价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。5.非理性消费:有时候只是想逛逛,一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是10元以下的饰品。

第三步:饰品店如何选址?选址对于饰品店来说,要最大限度地接触到更多的客户,位置非常重要。下面提供一些选址的原则。1.客流量大最重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。2.借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。3.利用“扎堆”效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。4.选择“低密度”区域:如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

第四步:饰品店如何装修?饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示,店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店,肯定会引来更多的青睐。1.店内:要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,最好有灯光、音乐。2.店外:要醒目、视觉冲击力强,有诱惑力,让消费者第一眼就看上。3.店名:新颖、贴近消费者,与整体装修风格合拍。 “伊呀呀”等店名可作参考。

第五步:如何吸引客户眼球饰品摆放:饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意,要注意以下几点:1.对客户来说,最佳的视觉区域在:80公分(上下、左右的长度)区域。2.饰品的摆放不能太拥挤,要充分利用空间,别致巧妙进行搭配。3.最新的饰品最好放在明显的位置,并配有指示。

 
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