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教您如何经营好一家女装店

   日期:2020-06-09     来源:互联网    作者:admin    浏览:22    评论:0    
核心提示:经营管理服装店,女装店首先就是你作为老板一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点,自己决不要穿版,

经营管理服装店,女装店首先就是你作为老板一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点,自己决不要穿版,那是营业员的事。你要穿得有档次,你店里衣服都有档次。明白没有,尽量穿大大的名牌,作为你的战衣。那时,你的一个热情微笑,将使很多难搞的女人,乖乖的成为你的熟客。

卖便宜货和卖贵货是不一样的。

卖便宜货,要热情,

卖贵货,要冷一点。

你们会觉得势利眼?错。

在最顶级的专卖店,你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?!

我卖货。是这样的。2000左右的衣服,不要报价。拿个计算机打给她看,记住,看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的,她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌,太热情了。她觉得你的货不值。

卖贵货,笑得越少越好,即使是光顾了很多次的顾客,也是客气客气,再客气。

经营管理服装店,女装店卖货定律

1.每个女人都会认为自己穿衣有一套,你不要冒充顾问,形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的,不会经常买衣服)

熟客很重要,回头的生意比重很大。

千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。

不然的话,就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

我会这样处理的。

客人关注了一件衣物后,全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位,在她买衣服的过程中,我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

结果是:我很多客人没事的时候,都喜欢带上老公或男朋友来逛逛,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友,而且帮你卖货。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。

我的商店,是无数女人的梦工厂,我贩卖梦想,我的商品是成功感,优越感。

很多情况是,客人发现在我这里买过的一件衣服,贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败,不会迁怒于我的———她知道我不是内行。

2.卖货不是辩论

好,对是 营业员法宝。

来看看:

这面料不好

是啊,您是内行。不过好洗好晒,容易打理。不需要干洗。

穿起来不会舒服

对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色?

我不喜欢这上面的扣子,太咋眼

是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。

结果往往是:一件毛衣,一个手镯,一条裤子。(她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确,又买了条裤子。)

时装进货,讲究节奏。冲货,断续进货,拖货

经营管理服装店,女装店进货方法

冲货:3月春装,5月夏装,9月秋。11月冬

因为去货时间长(3月分的货,卖到4.5月分是没问题的),这段时间是旺季,给商店的弹药要足。

断续进货,保持店里有20%的新货。

拖货:每逢节日前,生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情,是气氛,什么货都好卖。再说,各大商场打折促销,你很难卖上好价钱的。

千万不要在节日前进货,批发商等着宰你们好久了。比方五一。十一前10天,大家都涌去批发市场拿货,货好不好不提,肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去,没人挤,还便宜一大截

卖货要分批

有的老板娘,上天下海东癫西跑,回货之后,叫所有熟客来挑,热闹过后,把大家淘汰的货,留给自己。不是做生意,是在做垃圾佬。

进货有方法,不一定要到处跑,通过网络同样可以进货,多用电话,电脑,比服装批发市场的强多了。

经营管理服装店,女装店上货方法

新货回来,要分三等。上。中。下。

分三次上货.上货顺序 下,中。上。

就是要自己的货越卖越靓。

你想一想,一个顾客,挑了3件,剩下的,她没兴趣了,要下次进货,她才会再来。

我就分批:

第一次;快来呀,随身带的飞机货,是没有几件的哟。

第二次快来呀,定做的货到了。

第三次快来呀,跟商场里XX牌子一样的东西到了

第四次快来呀——————

我会让她多买几次的。

而且她也很开心,衣服一次比一次更漂亮。

我们时装经营的思维,要改改了

货卖堆山,薄利多销是老观念了。以前的商人,货卖堆山,薄利多销,讲的是生活必须品,表现自己的实力,也就是货卖堆山。

经营管理服装店,女装店培训营业员

培养营业员,就是培养一个足球队的前锋。

做老板,只是教练,

工厂是中锋,负责传球。

前锋进不了球,一切没有意义。

营业员

第一条不请亲朋好友

第二条尽量不请本地(防民之口,有甚于防洪。你宰了多少钱,她到处乱说)

第三条只要热情,不要经验。聪明,上进,最重要。

经验,她们是拿来对付老板的。

第四条培训。你要自己培训。

自己培训不了?那就不要做老板。世界上前100名CEO,是销售出生。

上战场,把刀磨亮。无坚不摧的销售团队,就是你的武器。武器靠别人供应,你终究有失去的一天。

再大的公司,老板最该关注的是销售团队。

第五条外型要好,形象正派。

要求穿版。

第六条尽量培养文化素质高的。(后期发展需要)

经营管理服装店,女装店如何对待员工:

1.尽量不要私聊。跟任何一个员工谈话的时候,保持有第三个人在场。

2.不要打听员工的家事。

员工有困难,自己能力又不行。你炒他鱿鱼会与心不忍。

 
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