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欲想商战获胜 则要善择良机

   日期:2020-06-29     来源:互联网    作者:admin    浏览:17    评论:0    
核心提示:欲想商战获胜,就要善择良机,就要随时把握客观形势及其各种力量的对市场机遇就在夹缝中有时候死扛下去总是有机会的。马云当今时

欲想商战获胜,就要善择良机,就要随时把握客观形势及其各种力量的对市场机遇就在夹缝中有时候死扛下去总是有机会的。——马云

当今时代,谁善于收集信息、谁善于开发有价值的信息,谁就掌握了商战主动权。成功的商人都擅长于见人所未见、利用“零次”信息发财,所谓信息就是金钱。

1995年,马云下海创办海博翻译社。因为帮助杭州市政府和美国一家公司谈高速公路的合作,在美国谈生意的马云第一次接触到了互联网。

“Jack,这是Internet,你可以输入任何字查询。”西雅图的教师朋友跟马云说。担心把电脑弄坏的马云战战兢兢地输入Beer(啤酒),结果出来一堆德国、美国啤酒资料,他又输人China(中国),却显示Nodata(查无资料)。马云又敲了一个China history(中国历史),在雅* 。1 16 页面上出现了一个50个字的简单介绍。马云觉得这个很有意思,但怎么会没有中国的东西?于是马云就问这个朋友,你这个东西怎么用?朋友告诉他说做一个Homepage(主页),你就可以把东西放到网上去,放;到搜索引擎里去。

马云灵机一动,请朋友做了一个杭州海博翻译社的网页,结果短短3小时,就收到6封电邮,并要求提供进一步资讯,这让马云嗅到网络商机。虽然不懂互联网也没有喝过洋墨水,此时的马云却通过对信息的敏锐感知和当时身处美国的李彦宏、张朝阳同期感受到了互联网的魅力,也帮他打开了电子商务的大门。

通过马云的经历,我们不难看出信息的重要性。当然光接触信息还不够,最重要的还是要从信息中捕获机遇。当时,在美国触网的中国人无疑很多,在中国触网的也大有人在,例如中科院高能物理所的专家;但…经触网就立刻看到了未来的网络世界,看到了网络改变世界的巨大能量,看到了网络背后隐藏的无限商机的人,却寥寥无几,而看到未来、看到商机立即付之行动者则只有马云一人耳。否则,中国第一个商业网站就不会叫中国黄页。


创业商机

现在,我们身处信息时代,信息就是我们经商的基础,所以,捕捉信息,就等于捕捉了成功的机遇。事实上,在现实商业活动中,像马云这样通过信息捕获商机的成功者数不胜数。有一个在交通局开车的入,从领导那里得到一个信息,公路局准备近期在当地修建一条高等级的公路。这本来是一条很普通的消息,可说者无心,听者有意。因为,这位司机的家乡附近就有一座适合生产石子的大山,而修建公路又需要大量的石子。这位司机就马上买下了当地山石的开发权。

此后不久,公路开始修建。他生产的石子源源不断地运往工地。这 1一次,他狠狠地赚了一笔。很多人说他有远见,有眼光。同他一起工作的人都知道修路这个信息,为什么只有他利用好了这个信息呢?只是他更有心,更善于利用信息罢了。当今的社会,是一个信息时代。从某种程度上讲,信息是成功的关键。市场在变化、信息在更新。昨天畅销的产品,今天可能已经落后,只有掌握了信息,才能及时了解市场,了解消费者的需求,才能更主动地调整自己的经营方向和产品结构,才能不致落后和失败。那么,如何准确地收集你所需要的信息呢?

其实,收集信息的方法多种多样,或通过报纸、杂志、电视、电台,或通过亲戚、朋友的走动交流,或通过手机、互联网等现代通信工具。不但要善于收集信息,更要善于识别有用信息,并加以分析利用。信息资源十分丰富多样,特别是在“信息爆炸”的现代,正确选择利用信息无疑是做好生意的一项基本功。学会选择利用信息更是搞好生产或从事经营的一个基本。经商要善于捕捉信息,而且还要有自己的一套捕捉信息的分析方法。




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